微信小店“一起买”,小功能免费撬动大流量
具体来说,就是用户可以发起一个拼单活动,设置一个金额门槛后,把链接分享给朋友。只要参与拼单的人数达到要求,全员就能以更低的价格买到商品。如果你听起来觉得熟悉,不错,这套模式曾让拼多多迅速成长为电商巨头。凭借熟人社交关系,拼多多以极低成本迅速获客,实现了社交裂变的神话。“一起买”可以免费拿推荐流量,通过私域撬动公域进行社交裂变——用户参与过或者推荐过活动,微信就会将“一起买”的链接推荐到服务号的订单卡包、推荐列表等多个位置上。实测下来“一起买”的流量推荐方式和“送礼物”如出一辙:我做了个小测试:我点赞了某个“一起买”活动,公司里的20多位同事都会在他们的服务号折叠消息里看到我的推荐链接。这种通过社交关系链触达潜在客户的模式,成本几乎为零,但效果极其明显。一旦全量放开,所有商家都是有机会拿到这一波流量的红利的。关键在于你要配合私域运营手段去启动裂变。如果只是被动地把活动挂在店里等待用户参与,几乎是不会产生任何效果的。具体来说,商家需要通过公众号、或者微信群、朋友圈等私域渠道去引导用户积极参与拼单。一起买的功能组件是可以嵌入到公众号文章内页的。(“一起买”组件可以嵌入公众号详情,方便活动运营)一旦有了初始的用户参与和点赞行为,裂变效应就会自动启动并不断延续,最终达到从私域到公域的流量放大效果。本质上,“一起买”的底层逻辑依旧是依托微信特有的社交关系,让用户自发地帮助商家扩散优质内容和商品信息。毕竟,很难找到朋友跟你一起拼一套卫浴或者同款服装,尤其是男装。但是常吃的水果比如荔枝,甚至腾讯会员,随便拉几个人都很容易。微信电商的玩法越来越丰富,但无论推客带货、送礼物,还是如今“一起买”,核心逻辑一直没变:推客带货是专业玩家的战场,但“一起买”和“送礼物”则属于中小商家的低成本流量利器。下半年微信小店将持续发力,从功能、流量、运营多维度帮助商家获客转化。你不要质疑这个模式是不是炒冷饭,也无需点评微信小店不具备推陈出新的能力,我们需要做的是吃掉每一波小的红利,扎扎实实做好每一笔订单。推客带货也好,送礼物一起买也罢,这些功能的推出都会伴随着或大或小的红利。抓住他们,吃掉他们,你无形中就会比别人拿到更多的流量。